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アポラボのブログ

テレアポに合った商材

Posted on by アポラボラトリー

今日は昔に流行った電話代を下げる商材について、お話したいと思います。

約10年ほど前、固定電話の電話料金を下げるという商材が爆発的に流行りました。
うちと契約すればいくらコスト削減できますよと言われ、契約、半年後には他の会社からうちと契約すれば
さらにコストが削減できると言われ前のを辞めてそこと契約する状態。
もちろんさらに半年後には他の会社から電話がかかってきて、それよりも安くしますという言葉が出てくる始末。
しまいには そういった類の電話が多過ぎて、嫌気がさした人も大勢いたと思います。

ではなぜその業界の人はみんなこぞってテレアポをしたのでしょうか。
電話代金を下げるだけなら他にもFAX-DMやネット広告、チラシなど色々あったはずです。
にも関わらずなぜテレアポだったのでしょうか。
ずばりその答えは、(テレアポが契約をめくる商材に対して相性がいいから)です。

すでに同じサービスを契約しているということは、そのお客様はその商材が良いということを知っています。
その上でいくらコストが安くなるというのは非常に話が早いのです。
またテレアポだとわざわざ言わなくても向こうからアポイントを切ってくれるし、不安な部分は説明してくれるしと
お客様側からすれば非常にありがたい存在だったのです。(こういった営業が多過ぎなければですが)

ですのでこの商材は、手法の相性の良さもハマり、爆発的に流行りました。

そして今、契約をめくる商材というのはまだまだ数多くあります。
もしあなたがそういう商材を取り扱っているのでしたら、ぜひテレアポをしてみることをオススメします。

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