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アポラボのブログ

テレアポ後の訪問は重要です

Posted on by アポラボラトリー

当社はテレアポだけでなく、訪問の代行もお引き受けいたします。
当社の代行をご利用になられた方からは、営業が優秀だとお褒めのお言葉を頂戴します。
当社の営業を導入後、契約率が格段に上がったなど、良いサービスを提供できている自負がございます。

基本的にはテレアポのご依頼が中心ですが、最近の傾向としては営業の代行
特にテレアポからの初回の訪問営業のご依頼が急増しております。

例えばテレアポで質の良いアポイントを量産できると見込み客発掘に困ることはないのですが
リード営業が上手くいってしまうとついつい訪問での契約率を研磨することを疎かにしてしまうことがあるようです。

これは実際にあった例なのですが、アポイント率が7%前後の商材がありました。

その後訪問にいくと、およそ30%前後の契約率を獲得しました。
しかし、しっかりと企画設計し当社の営業を投入した結果60%強まで契約率が上昇しました。

こうなるとアポ率7%なので、200コールで14アポイントとなります。
そして契約率が30%と60%ですから結果としては
30%→およそ4本~5本
60%では→8本~9本にジャンプアップしたことになります。

この差は非常に大きいと思います。
つまり、調子が良い時であればあるほど全体的に%に注目し
各ポジションを研磨していくことが重要だと思います。

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