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アポラボのブログ

フォロー営業をしていますか??

Posted on by アポラボラトリー

今日はフォロー営業について書いていきます。

フォロー営業とはどういった業務でしょうか。大きく分けて2つあります。
1つ目‥初回営業後にご検討と言われた場合のフォロー営業
2つ目‥契約後のフォロー営業
上記2つがおおまかにはフォロー営業の2本柱となります。

まず、初回訪問時の契約率は33%が出れば大合格です。
もし、Aという商品を扱い、初回訪問時の契約率が33%あれば
その商品および営業力は素晴らしいという証拠だと思います。

しかし、実は初回訪問時に検討と言われた場合でも正しいフォロー営業をおこなえば
残りの33%~50%は半年以内にご契約いただけるのです。
こう考えると、実際に初回の契約33%だけではなく、合計すると50%以上の
訪問先からご契約をもらえるということになります。

実はこのフォロー営業をおこなっていない企業様が圧倒的に多いのが現状です。
本当にもったいないことだと思います。皆様も初回営業時の契約獲得だけではなく
徹底して検討しますと言われた訪問先様に対して、フォロー営業を正しく
おこなってください。きっと契約数は格段に伸びると思われます。
営業活動は初回契約率だけでなく、フォロー営業の契約も含めて考えてみてください。

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