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アポラボのブログ

Posted on by アポラボラトリー

題名にもありますように営業手法の選択は本当に大切だと感じます。 特に初期の営業手法の選択については会社の成長に対して大きな分かれ道だと 常々感じます。 初期の状態では少ない資金で見込み客発掘のための経費を投下すると思いますが それはすなわち選択を間違えると大きなマイナスを被るだけでなく立ち上げが失敗 するなどの損害が発生します。 自社の商品やサービスがあってる営業手法はWEBなのかテレマなのかもしくはDMなのか 等々決断していかなくてはなりません。最初の大きな山場の一つだと思います。 どのような商品やサービスであっても大抵どの手法を選択しても通用すると思います。 その...

Posted on by アポラボラトリー

アポラボラトリーの村上です。 今日は既存顧客についてお話します。 皆さんは既存顧客について大事にされていますでしょうか? もちろん大事にしているよ!という方はそのまま既存顧客を大事にする戦略を続けてください。 もしそうでない方がいたら、ちょっと黄色信号です。 なぜならば既存顧客を大事にし、リピートしてくれる戦略がないと常に新規を追い求めなければなりません。 そして新規客は獲得できる場合もあれば獲得できない場合もあります。 今月は新規客がたくさん来てくれて良かったけど、来月はまた0から始めないといけない。 こんな状態では経営はなかなか安定しません。 しかしこの既存顧...

Posted on by アポラボラトリー

アポラボラトリーの村上です。 昨日はなぜテレアポなのかについてお話しましたが、今日はテレアポの特徴について書きたいと思います。 テレアポには3つの大きな特徴があります。 1、プッシュ型であること 見込み客には2種類の層がいると言われています。 1つは今すぐ買いたい顕在顧客。この層は自分でインターネットなどを使って調べたり、お店でパンフレットを貰うなど積極的な行動に出るタイプです。この層は見込み客全体のおよそ1割と言われています。 そしてもう1つが潜在顧客。こちらは漠然とこんなサービスがあったらいいなぁとは思いつつも行動を起こさない、受け身がちな...

Posted on by アポラボラトリー

おはようございます。今日もよろしくお願いいたします。 早速ですがABテストという言葉も一般に普及し聞きなれた言葉になってきていると思います。 簡単に言えば類似したターゲットに向かって種類(デザインや文言など)の違う又はタイプの 違う2種類ないし3種類以上のホームページやスクリプトを使い最適なものを作り出すそれも 何度も何度もテストしておこなう作業をABテストと言います。 確かに重要に感じるし大切ですね。と皆様言うと思いますが実際に作業をおこなうには 大変な労力を必要とします。実際にしっかりと行っている方は少ないと思うのは私だけ でしょうか。 実際にABテストを行うに...

Posted on by アポラボラトリー

アポラボラトリーの村上です。
今日はなぜテレアポなのかについて書きたいと思います。
皆さんはテレアポについて様々なイメージをお持ちだと思いますが、私はテレアポは社会貢献だと考えています。
なぜならあなたの会社は間違いなく素晴らし...

Posted on by アポラボラトリー

皆様はテレアポの魅力についてどのように感じられるでしょうか。 私のイメージと経験から言えることは大きく飛躍する武器にもなり、また影響の輪を広げる営業手法だと感じます。 色々なツール(営業手法)を試してまいりましたが常に感じることは全ての営業手法よりもアポイント獲得からクロージングの完結までが最短である。ここが最も肌で強く感じます。そしてアポイント率です。テレマはスクリプトがかみ合いターゲットがぴったりとはまると驚異的な数値をたたき出します。 日によっては10%を超えるアポイント率を獲得することもございます。(一番大切なことは安定して毎月見込み客を獲得することですが)このような...

Posted on by アポラボラトリー

アポラボラトリーのサイトにご訪問いただきありがとうございます! 初めまして、アポラボラトリーの村上です。 このブログではコンサルタントとしての考え方やマーケティング及びテレアポに関する情報、ノウハウなどを発信していきたいと思います。(ブログは私やスタッフがそれぞれの観点から更新していきます。) 少しでもお役立ていただける情報を書いていきたいと思っておりますのでぜひチェックしていただければと思います。    
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