ブログ

TOP > ブログ

アポラボのブログ

Posted on by アポラボラトリー

経済活動を行うにおいてクロージングとは絶対必須条件です。 クロージングとはいったい何だろうか‥まずはここから書いていきます。 答えは、交渉相手に納得していただく作業、このイメージだと思います。 よくアポの質を言われる方がおられますが、テレアポとは電話先様に 1‥何やら面白そうだな 2‥何やら当社と関係がありそうだな 3‥何か得がありそうだな 4‥何やら必要そうだな このようなイメージを持っていただくことが重要で、テレアポの仕事はここまでになります。 次に必要なことが(クロージング)すなわちクロージング力です。 上記の状態から 1‥それは面白い 2‥当社に...

Posted on by アポラボラトリー

東京出張のため、ブログが1週間空いてしまいましたが、今日は競合他社について書きたいと思います。 皆様の会社はライバルがいらっしゃいますでしょうか? おそらく多くの人の答えは「いる」となるかと思いますが、 では競合他社の扱っている商品の価格帯や特徴、実際にその商品を使われた方に話を聞いたことはありますでしょうか? と聞くと半分ぐらいの方はないのではないでしょうか。 しかしそれでは競合他社のことがわかっているようで、実はあまり分かっていないとも言えます。 競合他社のことを知るならそれを体験したことのある人の話を直接聞く、元従業員の話を直接聞く、 その会社と取引した人の話を直接聞く...

Posted on by アポラボラトリー

今日はクロージングについて少し考えていこうと思います。 例えば当社では様々なお客様のテレアポをおこないます。 その中でアポの質というものは気にならないでしょうか? →もちろんアポの質は重要です。ここで考えてください。 以前、このような方がおられました。 私が望むアポとは、「すでに相手様が絶対に購入しようと決めて待っていてくれるアポを望んでおります」 確かに‥誰もが望むアポですね。 しかし、このお言葉を言われたときに一番驚いておられたのは私どもではなく 一緒にいた、相手様の企業の同僚の方でした。 その方が去ってから、その驚いた相手企業様の同僚の方が逆に‥ 「す...

Posted on by アポラボラトリー

今日はテレアポとは一体どういったツールなのだろうかということを改めて考えていきたいと思います。 テレアポとは簡単に言えば営業ツールとして代表的な手法だと思います。 古くから存在し、今もなおクローズアップされております。 今、テレアポは以前よりも注目されてきています。 当社もWEBや広告等々、様々な手法を扱いますがテレアポはやはり魅力的です。 私たちは職業柄様々な企業様とコンタクトを取りますが、営業が強い会社といわれる企業では 大抵テレアポが主体となっております。営業が強い=テレアポです。 きっと皆さまが知っている有名な企業様(当社もご依頼を受けているのですが) 業界でト...

Posted on by アポラボラトリー

今日は前回に続いて、どんな商材を扱えばいいのかについて書きたいと思います。 せっかくなので弊社がこの事業を始めたきっかけも含めて書きたいと思います。(本邦初公開!) 弊社は新たなビジネスを考えていた時に偶然テレアポというジャンルで優秀な人材と出会いました。 そしてその人と意気投合して営業代行事業をスタートすることになったのですが、そこには次のような観点がありました。 弊社がビジネスを始めるにあたって重視したこと 1、問題解決型の商材であること(売りやすいので) 2、その業界...

Posted on by アポラボラトリー

前回のブログでは商材を扱うきっかけについて書きました。 今回はその続きを書きたいと思います。 (前回のヒアリングの続きでこの商材を取り扱った理由を尋ねると) その人は知り合いに儲かると言われてこの商材を取り扱われたとのことでした。 普通に考えても良くないと思いますが、これの何が良くないのでしょうか? 理由は色々とあるのですが、いくつかあげると 1、その業界に詳しくないのにビジネスをするのはリスクが高い(本業の人との差が大きい) 2、儲かると言われてビジネスを始める人の多く...

Posted on by アポラボラトリー

皆様はなぜ現在の商材を取り扱われたのでしょうか? 売ってくれと依頼されたから、売りやすかったから、利幅が大きかったから 新しく自社で企画開発したからなど様々な理由があるかと思います。 もちろんこの理由に正解などありません。 なぜなら商材とは縁だからです。 偶然その業界にいたり、出会った人がやっていたり、紹介していただいたり。 その縁がないと始めようにも始まらないからです。 しかし縁だけでビジネスは成り立たないのも事実です。 せっかく商材を扱うからには、やはり売れなければなりません。 そして売るためにいくらの予算でどうやって売っていくのか。 これが経営だと私は考えてい...

Posted on by アポラボラトリー

前回のブログで特化することのメリットについて書きましたが 今日は様々な商品を取り扱うメリットについて書きたいと思います。 様々な商品を取り扱うメリットとはずばり「便利」ということです。 皆様、ご存知だと思いますが事務用品などを扱っているアスクルという会社があります。 このアスクルという会社、2015年の決算で売上2767億円で前年比9.2%増と順調に伸びています。 ではなぜみんなアスクルで買うのでしょうか? それはずばり便利だからです。 一箇所ですべて揃うので複数手配の必要も...

Posted on by アポラボラトリー

今日は特化することの強さについて書きたいと思います。 皆様はビジネスに対してどのくらい特化されているでしょうか。 ビジネスに対してといえば分かりにくいかと思いますので 業務内容や商材数(商品数)についてどのくらい特化されていますか?と言い換えます。 特化?色々な商品を扱うのがうちの強みだ!とおっしゃる方もおられますが、それはそれで戦略ですので否定はしません。 でも特化することの良さも知っていると今後のビジネスにより役立つかと思います。 では特化のメリットとは、 おそらく肌感で分かっていただけると思いますが、10個のことをやるよりも1個のことをやる方が より早く、より良い...

Posted on by アポラボラトリー

前回のブログで知ってもらうことの重要性について書きましたが、今日はその手法について具体的に書きたいと思います。 ちなみに前回のクリニックの際にはどんな広告を使ったかと言いますと、ずばり看板とホームページです。 看板はクリニック広告の王道と言われており、この事例では駅看板と電柱看板を使いました。 ここにクリニック名やコンセプト、キャッチコピー(医療法ガイドラインに沿ったもの)などを入れます。 まずは知ってもらうことを重視して色使いなど見てもらえる工夫をこの看板にいくつか施しました。 ...
3 / 1812345...10...最後 »

アポ率、サービス料金、対応業種等、なんでもお問合せください!