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アポラボのブログ

Posted on by アポラボラトリー

今日はテレアポとは一体どういったツールなのだろうかということを改めて考えていきたいと思います。 テレアポとは簡単に言えば営業ツールとして代表的な手法だと思います。 古くから存在し、今もなおクローズアップされております。 今、テレアポは以前よりも注目されてきています。 当社もWEBや広告等々、様々な手法を扱いますがテレアポはやはり魅力的です。 私たちは職業柄様々な企業様とコンタクトを取りますが、営業が強い会社といわれる企業では 大抵テレアポが主体となっております。営業が強い=テレアポです。 きっと皆さまが知っている有名な企業様(当社もご依頼を受けているのですが) 業界でト...

Posted on by アポラボラトリー

今日は前回に続いて、どんな商材を扱えばいいのかについて書きたいと思います。 せっかくなので弊社がこの事業を始めたきっかけも含めて書きたいと思います。(本邦初公開!) 弊社は新たなビジネスを考えていた時に偶然テレアポというジャンルで優秀な人材と出会いました。 そしてその人と意気投合して営業代行事業をスタートすることになったのですが、そこには次のような観点がありました。 弊社がビジネスを始めるにあたって重視したこと 1、問題解決型の商材であること(売りやすいので) 2、その業界...

Posted on by アポラボラトリー

前回のブログでは商材を扱うきっかけについて書きました。 今回はその続きを書きたいと思います。 (前回のヒアリングの続きでこの商材を取り扱った理由を尋ねると) その人は知り合いに儲かると言われてこの商材を取り扱われたとのことでした。 普通に考えても良くないと思いますが、これの何が良くないのでしょうか? 理由は色々とあるのですが、いくつかあげると 1、その業界に詳しくないのにビジネスをするのはリスクが高い(本業の人との差が大きい) 2、儲かると言われてビジネスを始める人の多く...

Posted on by アポラボラトリー

皆様はなぜ現在の商材を取り扱われたのでしょうか? 売ってくれと依頼されたから、売りやすかったから、利幅が大きかったから 新しく自社で企画開発したからなど様々な理由があるかと思います。 もちろんこの理由に正解などありません。 なぜなら商材とは縁だからです。 偶然その業界にいたり、出会った人がやっていたり、紹介していただいたり。 その縁がないと始めようにも始まらないからです。 しかし縁だけでビジネスは成り立たないのも事実です。 せっかく商材を扱うからには、やはり売れなければなりません。 そして売るためにいくらの予算でどうやって売っていくのか。 これが経営だと私は考えてい...

Posted on by アポラボラトリー

前回のブログで特化することのメリットについて書きましたが 今日は様々な商品を取り扱うメリットについて書きたいと思います。 様々な商品を取り扱うメリットとはずばり「便利」ということです。 皆様、ご存知だと思いますが事務用品などを扱っているアスクルという会社があります。 このアスクルという会社、2015年の決算で売上2767億円で前年比9.2%増と順調に伸びています。 ではなぜみんなアスクルで買うのでしょうか? それはずばり便利だからです。 一箇所ですべて揃うので複数手配の必要も...

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今日は特化することの強さについて書きたいと思います。 皆様はビジネスに対してどのくらい特化されているでしょうか。 ビジネスに対してといえば分かりにくいかと思いますので 業務内容や商材数(商品数)についてどのくらい特化されていますか?と言い換えます。 特化?色々な商品を扱うのがうちの強みだ!とおっしゃる方もおられますが、それはそれで戦略ですので否定はしません。 でも特化することの良さも知っていると今後のビジネスにより役立つかと思います。 では特化のメリットとは、 おそらく肌感で分かっていただけると思いますが、10個のことをやるよりも1個のことをやる方が より早く、より良い...

Posted on by アポラボラトリー

前回のブログで知ってもらうことの重要性について書きましたが、今日はその手法について具体的に書きたいと思います。 ちなみに前回のクリニックの際にはどんな広告を使ったかと言いますと、ずばり看板とホームページです。 看板はクリニック広告の王道と言われており、この事例では駅看板と電柱看板を使いました。 ここにクリニック名やコンセプト、キャッチコピー(医療法ガイドラインに沿ったもの)などを入れます。 まずは知ってもらうことを重視して色使いなど見てもらえる工夫をこの看板にいくつか施しました。 ...

Posted on by アポラボラトリー

今日はタイトルの通り、知ってもらうことについての重要性について書きたいと思います。 以前、私がサラリーマンとしてコンサルしていたお客様でクリニックを経営されているお客様がおられました。 そのお客様はクリニックを開業して最初の1年間、私がコンサルに入る直前まで、非常に苦労されていました。 というのも患者様がほとんど来られなかったからです。 そのクリニックのコンセプトは「疲れた女性のためのクリニック」ということでオフィス街にクリニックを構え 来院された患者様の評価もかなり高かったにもかかわらずです。 ではなぜ患者様が来られなかったか? それはタイトルの通り、知られていなかった...

Posted on by アポラボラトリー

先日、ホームページからのお問い合わせでとあるお客様をご訪問させていただきました。 「商材は良いはずなのに商品が売れない。」どうしたらいいのだろうか?というご相談でした。 商品が売れない。この仕事をするようになってから何度聞いたことでしょうか。 売れないのには必ず原因があるのです。 厳しい言い方をすれば、売れるようにする努力が不足しているだけとも言えます。 そして案の定、ヒアリングを続けていくにつれ、出来ていないことが多すぎました。 例えばまずホームページがないということ。 商材が良いのであればより魅力をお客様に伝えるために打ち出すべきです。 またそれがブランドイメージを大切...

Posted on by アポラボラトリー

昨今はWEBなど情報ツールが豊富なため、必要な情報を手軽に入手できるようになりました。 これは情報社会として大変よく、必要な情報を最低限入手できるので生活するうえでかかせなくなりました。 しかし、ここで注意していただきたいのです。 いくらWEBから調べても実際に現場で長年経験されてきた知識には絶対に及びません。 以前、仕事で税理士さんと共に行動したことがあるのですが、年齢は70過ぎの税理士の先生でした。 クライアント様を最高の状態になっていただくためにも税理士さんの力が必要だったのですが、 その知識、経験からくる判断、交渉、先の見通し、リスクのヘッジは、到底その現場で長年す...
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