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アポラボのブログ

Posted on by アポラボラトリー

今日の題名‥コンサルって‥という内容です。 ここが重要なのですが、あくまで個人的な感想です。 この点だけはご理解ください。 結論から入ります。コンサルタントって必要でしょうか?? 答えは‥絶対に必要です。 私が思うコンサルタント像は‥ 思いまするに‥実戦を積み、日々探求されている方だと思います。 コンサルは知識を提供する方たちだと思います。それは必ず必須な職業です。 例えば、正確な情報をしっかりと提供してくれる方がいれば、無手勝流なら陥る罠を回避したり 成長速度が飛躍的に伸びたり、色々な恩恵を受けることが可能になると思います。 コンサルタントにも沢山の種類が...

Posted on by アポラボラトリー

当社は今まで様々な商材のテレアポスクリプトを作成してきました。 その数は数えきれないほどあります。苦戦した商材ももちろんあります。 驚異的なアポ率を出した商材もあります。 そのような経験を積むと因果なもので、商材とスクリプトを見れさえすれば大方のアポ率が見えてきます。 商材の説明を聞いて、1度スクリプトを見れば分かってしまいます。 これも一種の職人になってきた証拠かもしれません。 その中で時々ですが思うことがあります。 訪問させていただき商材の説明を聞いて相手様からアポ率を聞いたときに‥それはちょっと‥ というようなアポ率をおっしゃられる方がおられます。 私たちの目的...

Posted on by アポラボラトリー

今日は信頼関係について書いていこうと思います。 当社は今までの経験から様々なクライアント様との出会いがありました。 各クライアント様それぞれに才能があり、素晴らしいかたばかりでした。 その中で1つだけ思うことがあります。ビジネスは信頼関係でできているということです。 窮地に陥ったときや、困難が目の前に起こった時に乗り越えられるクライアント様は それまでの過程で信頼関係を構築されてきた方だと思います。 実際に苦しい状況を見る場合も多々ありました。 その中で何より乗り越えられる方は必ずと言って良いほど義理人情を重んじる方だったと記憶しております。 時代は音速のように情報...

Posted on by アポラボラトリー

ビジネスには完全成果報酬というタイプがございます。 これは売れればマージンを払いますということだと思います。 当社は良くないとは思いません。推奨します。 ただし、条件があると思います。 代理店ビジネスや完全成功報酬というタイプは売れればマージンをあげるということです。 これをビジネスモデルにする場合 1‥アポイント率 2‥クロージングでの手法と資料 3‥契約率 4‥自社での実績 5‥ターゲット 全てをデータで提出する必要があると思います。 簡単に言えば、まず自社で実績をだしてくださいということですね。 ここが大変重要です。 例えば、ある程度営業会社な...

Posted on by アポラボラトリー

常々思うことですが、営業代行をする中で売上を上げるということに対して 考えることが少ない人が多いと感じます。 基本的に弊社にお問い合わせいただくほとんどのお客様は 1、誰に売るのか 2、どこで売るのか については会議などを通じて実現させる方法を考えていますが 「どうやったら買っていただけるのか」についてはあまり考えていません。 もちろん誰に売るのかやどこで売るのかはとても大切です。 しかしそれだと商品は現状のまま、場合によっては価格なども現状のままで売ろうとしてしまいがちです。 また上記の考え方は販売者側の目線です。 こうやって売りたいな、この価格で売れたらいい...

Posted on by アポラボラトリー

今日は予測について書いていこうと思います。 予測とはすなわち圧倒的な経験値からくるものです。 例をあげれば経費の予測、売り上げの予測、利益の予測、ターゲット層、アポ率、クローズ率等々を考えると思います。 当社としては、経験から全ての面で予測しデータを出すことはもちろん可能です。 ある程度の経験をクライアント様と積ませていただきましたので、経験値とノウハウから予測は立てていけます。 ただし、それはあくまで予測で経験から近い予測は立てることに自信はありますが 完璧な予測はある程度のデータがとれないとできないと思います。 私は学生のころ4年間塾で講師として働かせていただきま...

Posted on by アポラボラトリー

今日は広告費についてお話したいと思います。 皆さん、広告費は使っていますでしょうか? もちろん使っているという人は良いのですが、もし広告費を使っていないという人がいたらそれは危険だと思います。 なぜなら広告費は使うことによって売上を上げるチャンスが生まれるからです。 売上が上がっていない会社は売上を上げるために、売上が上がっている会社はさらに売上を上げるために 広告費を使うべきです。 しかしこういったことを書くと、先立つものがなければとか、広告は水物だからとかリスクがあるから といったことが言われます。 もちろんそれもわかります。しかしそれは広告の掛け方によって多少のコ...

Posted on by アポラボラトリー

今日はテレマの大前提をお話します。 テレマは無理をした時点で負けです。絶対に無理をしてはいけません。 コールをしていき、しっかりと商品を電話先様にお伝えし、相手様も必要か必要でないかを 瞬時に判断できるコールをしなくてはいけません。 そして、必要でないとジャッジされた場合、丁寧に挨拶をおこない切電する。 こうでなくてはなりません。 そうなるとアポインターもいきいきとコールいたします。 良い商材で、良いスクリプトを使っているかはアポインターの顔色をみれば声を聴かなくてもわかります。 例えば、必要とされていない相手に、こちらが販売したい商品をご紹介して売れるでしょうか?...

Posted on by アポラボラトリー

当社はテレアポ、訪問代行などを稼働させる会社です。 先日の事なのですが、テレマが終了しアポ率が7,6%という結果をだすことができました。 この結果は当社のテレマが成功しただけで出た数字ではございません。 ご依頼者様の熱意やバックボーンがしっかりとしていたために出せた数字だと思います。 テレマは爆発力のある営業手法です。しかし、絶対に言えることは商品のポテンシャルは超えません。 また商品のポテンシャルを超えてテレマをしてはいけません。 当社もそうですが、テレマでお客様にご提供できるものは 1‥テレマができる場所 2‥経験豊富なアポインター 3‥経験豊富なアポイント管...

Posted on by アポラボラトリー

2月ほど前、新たなお問い合わせをいただきご訪問させていただきました。 結論から言いますと、訪問したお客様は当社を選んでいただきご契約させていただくことができました。 そしてご契約後、信頼関係を重ねていき色々な情報や思うことをお話していただけるようになってきました。 その中で少し、驚くことを聞きました。 営業代行会社を採用するにあたり御社と話をする前に数社とも話をしていたんだよ‥。 その中で実際に来てくれたのはいいんだけど訪問時に話していると 「私たちは実際に営業はいません。コンサルをおこなうのが仕事です‥」 と言われたんだよとお話をいただきました。 それは営業代行会...

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