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アポラボのブログ

Posted on by アポラボラトリー

今日はタイトルの通り、知ってもらうことについての重要性について書きたいと思います。 以前、私がサラリーマンとしてコンサルしていたお客様でクリニックを経営されているお客様がおられました。 そのお客様はクリニックを開業して最初の1年間、私がコンサルに入る直前まで、非常に苦労されていました。 というのも患者様がほとんど来られなかったからです。 そのクリニックのコンセプトは「疲れた女性のためのクリニック」ということでオフィス街にクリニックを構え 来院された患者様の評価もかなり高かったにもかかわらずです。 ではなぜ患者様が来られなかったか? それはタイトルの通り、知られていなかった...

Posted on by アポラボラトリー

先日、ホームページからのお問い合わせでとあるお客様をご訪問させていただきました。 「商材は良いはずなのに商品が売れない。」どうしたらいいのだろうか?というご相談でした。 商品が売れない。この仕事をするようになってから何度聞いたことでしょうか。 売れないのには必ず原因があるのです。 厳しい言い方をすれば、売れるようにする努力が不足しているだけとも言えます。 そして案の定、ヒアリングを続けていくにつれ、出来ていないことが多すぎました。 例えばまずホームページがないということ。 商材が良いのであればより魅力をお客様に伝えるために打ち出すべきです。 またそれがブランドイメージを大切...

Posted on by アポラボラトリー

昨今はWEBなど情報ツールが豊富なため、必要な情報を手軽に入手できるようになりました。 これは情報社会として大変よく、必要な情報を最低限入手できるので生活するうえでかかせなくなりました。 しかし、ここで注意していただきたいのです。 いくらWEBから調べても実際に現場で長年経験されてきた知識には絶対に及びません。 以前、仕事で税理士さんと共に行動したことがあるのですが、年齢は70過ぎの税理士の先生でした。 クライアント様を最高の状態になっていただくためにも税理士さんの力が必要だったのですが、 その知識、経験からくる判断、交渉、先の見通し、リスクのヘッジは、到底その現場で長年す...

Posted on by アポラボラトリー

今日の題名‥コンサルって‥という内容です。 ここが重要なのですが、あくまで個人的な感想です。 この点だけはご理解ください。 結論から入ります。コンサルタントって必要でしょうか?? 答えは‥絶対に必要です。 私が思うコンサルタント像は‥ 思いまするに‥実戦を積み、日々探求されている方だと思います。 コンサルは知識を提供する方たちだと思います。それは必ず必須な職業です。 例えば、正確な情報をしっかりと提供してくれる方がいれば、無手勝流なら陥る罠を回避したり 成長速度が飛躍的に伸びたり、色々な恩恵を受けることが可能になると思います。 コンサルタントにも沢山の種類が...

Posted on by アポラボラトリー

当社は今まで様々な商材のテレアポスクリプトを作成してきました。 その数は数えきれないほどあります。苦戦した商材ももちろんあります。 驚異的なアポ率を出した商材もあります。 そのような経験を積むと因果なもので、商材とスクリプトを見れさえすれば大方のアポ率が見えてきます。 商材の説明を聞いて、1度スクリプトを見れば分かってしまいます。 これも一種の職人になってきた証拠かもしれません。 その中で時々ですが思うことがあります。 訪問させていただき商材の説明を聞いて相手様からアポ率を聞いたときに‥それはちょっと‥ というようなアポ率をおっしゃられる方がおられます。 私たちの目的...

Posted on by アポラボラトリー

今日は信頼関係について書いていこうと思います。 当社は今までの経験から様々なクライアント様との出会いがありました。 各クライアント様それぞれに才能があり、素晴らしいかたばかりでした。 その中で1つだけ思うことがあります。ビジネスは信頼関係でできているということです。 窮地に陥ったときや、困難が目の前に起こった時に乗り越えられるクライアント様は それまでの過程で信頼関係を構築されてきた方だと思います。 実際に苦しい状況を見る場合も多々ありました。 その中で何より乗り越えられる方は必ずと言って良いほど義理人情を重んじる方だったと記憶しております。 時代は音速のように情報...

Posted on by アポラボラトリー

ビジネスには完全成果報酬というタイプがございます。 これは売れればマージンを払いますということだと思います。 当社は良くないとは思いません。推奨します。 ただし、条件があると思います。 代理店ビジネスや完全成功報酬というタイプは売れればマージンをあげるということです。 これをビジネスモデルにする場合 1‥アポイント率 2‥クロージングでの手法と資料 3‥契約率 4‥自社での実績 5‥ターゲット 全てをデータで提出する必要があると思います。 簡単に言えば、まず自社で実績をだしてくださいということですね。 ここが大変重要です。 例えば、ある程度営業会社な...

Posted on by アポラボラトリー

常々思うことですが、営業代行をする中で売上を上げるということに対して 考えることが少ない人が多いと感じます。 基本的に弊社にお問い合わせいただくほとんどのお客様は 1、誰に売るのか 2、どこで売るのか については会議などを通じて実現させる方法を考えていますが 「どうやったら買っていただけるのか」についてはあまり考えていません。 もちろん誰に売るのかやどこで売るのかはとても大切です。 しかしそれだと商品は現状のまま、場合によっては価格なども現状のままで売ろうとしてしまいがちです。 また上記の考え方は販売者側の目線です。 こうやって売りたいな、この価格で売れたらいい...

Posted on by アポラボラトリー

今日は予測について書いていこうと思います。 予測とはすなわち圧倒的な経験値からくるものです。 例をあげれば経費の予測、売り上げの予測、利益の予測、ターゲット層、アポ率、クローズ率等々を考えると思います。 当社としては、経験から全ての面で予測しデータを出すことはもちろん可能です。 ある程度の経験をクライアント様と積ませていただきましたので、経験値とノウハウから予測は立てていけます。 ただし、それはあくまで予測で経験から近い予測は立てることに自信はありますが 完璧な予測はある程度のデータがとれないとできないと思います。 私は学生のころ4年間塾で講師として働かせていただきま...

Posted on by アポラボラトリー

今日は広告費についてお話したいと思います。 皆さん、広告費は使っていますでしょうか? もちろん使っているという人は良いのですが、もし広告費を使っていないという人がいたらそれは危険だと思います。 なぜなら広告費は使うことによって売上を上げるチャンスが生まれるからです。 売上が上がっていない会社は売上を上げるために、売上が上がっている会社はさらに売上を上げるために 広告費を使うべきです。 しかしこういったことを書くと、先立つものがなければとか、広告は水物だからとかリスクがあるから といったことが言われます。 もちろんそれもわかります。しかしそれは広告の掛け方によって多少のコ...

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